Selección de temporada

Con la campaña ‘Selección de Temporada’, Alvalle buscó recuperar el liderazgo de la marca mediante un reposicionamiento hacia la naturalidad y sostenibilidad, destacando por su calidad superior a pesar de su precio más alto. El reto no era el producto, sino la percepción de la marca, por lo que la clave estratégica fue centrar la comunicación en el respeto por los ritmos de la naturaleza. Al poner en valor el tiempo que requiere un tomate para alcanzar su maduración perfecta, se buscó transmitir que, al respetar estos procesos naturales, el producto no solo sabe mejor, sino que refleja el compromiso con la calidad y el medio ambiente. La campaña tenía como objetivo aumentar las ventas un 10% y estabilizar el market share, mejorando la percepción de la marca frente a la competencia.

La ejecución de la campaña se basó en transmitir de forma directa y honesta el respeto de Alvalle por los tiempos de la naturaleza. A través de un spot de televisión, se mostró un timelapse del crecimiento de los tomates de temporada, destacando cómo se recogen a mano solo en su punto óptimo de maduración, enfatizando que cuando se respetan los ritmos naturales, todo sabe mejor. Además, se adaptaron piezas digitales para conectar con diferentes segmentos de consumidores en cada fase del funnel de compra y se activaron campañas locales en Andalucía, junto con materiales específicos para el punto de venta, reforzando el mensaje y ampliando su impacto.

La campaña de “Selección de Temporada” posicionó rápidamente el producto como líder en percepción, destacando por su calidad, naturalidad y sabor premium. En menos de seis meses, las ventas se duplicaron, logrando un crecimiento récord en valor y volumen, y aumentando la cuota de mercado de Alvalle en el segmento PET. A pesar de aumentar precios y reducir promociones, la campaña mejoró el margen de contribución y la rentabilidad, consolidando a Alvalle como la marca líder en la categoría y convirtiendo 2022 en un año histórico para la empresa.