The Unfluencer Deal

Worten, una cadena portuguesa especializada en electrónica y electrodomésticos, buscaba destacar en el Black Friday con un presupuesto de tan solo 30.000 €, muy inferior al de la competencia. Para lograrlo, apostó por una campaña disruptiva centrada en ganar visibilidad a través de earned media, maximizando la creatividad y evitando enfoques convencionales. La clave fue colaborar con Amadeo Lladós, un influencer tan polémico como viral. Conocido por sus declaraciones provocadoras, como despreciar a los "mileuristas" y culpar a otros de su situación financiera, Lladós ha acumulado millones de seguidores y detractores en TikTok. Aunque su perfil parecía opuesto a los valores de Worten, esta contradicción lo convertía en el aliado perfecto para generar conversación. Se le otorgó libertad total para opinar sobre Worten, el Black Friday y sus ofertas. Como se esperaba, su contenido no promocionó directamente la marca, pero esa era la estrategia: aprovechar su impacto para crear ruido, atraer tráfico al ecommerce y reforzar la asociación mental entre Worten y el Black Friday.

El 14 de noviembre de 2023, @lladosfitness publicó en TikTok un vídeo donde, fiel a su estilo polémico, criticaba a Worten, al Black Friday y a quienes buscan descuentos. Con frases como “Es Worten. ¿Sabes lo barato que te va a dar? Una mierda de vida”, Lladós provocó a la marca a usar su imagen, confirmando que nuestra estrategia funcionaba. El vídeo se viralizó rápidamente, alcanzando miles de visualizaciones en TikTok y extendiéndose a otras redes. En respuesta, desde Worten lanzamos un vídeo editado, reorganizando su discurso e integrando imágenes de nuestros productos y logo. Así, conseguimos que Lladós, irónicamente, promocionara nuestras ofertas, logrando más de 3,8 millones de reproducciones y desatando un fenómeno en redes. Aprovechando el permiso para usar su imagen, creamos remixes: canciones, versiones en otros idiomas, un videocatálogo y hasta falsos productos promocionales. Todo a coste 0. Una campaña low cost, tan disruptiva como efectiva, que dominó el Black Friday.

La campaña de Worten logró una increíble repercusión con 90 millones de impresiones, 11,4 millones de visualizaciones y un retorno de 8,4 millones de euros en medios ganados, gracias a una estrategia creativa que utilizó a Amadeo Lladós para generar conversación en redes sociales. Con un presupuesto de amplificación mínimo, el tráfico web aumentó un 14% respecto al Black Friday de 2022, y la cuota de mercado en grandes electrodomésticos y TV creció un 13%. La campaña demostró que una creatividad disruptiva, apoyada por una estrategia sólida, no solo genera impacto, sino que también se traduce en resultados concretos para el negocio.